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辰星通是怎么拿下泰国的38万台平板订单?
日期:2014-10-28

 

做为泰国的民生工程,泰国教育部每年都会来深圳采购一批平板电脑,供泰国的中小学生使用,这是当时英拉政府兑现选民做出的“一儿童一平板”的承诺。泰国教育部的第一单是前年采购的,第二单也就是今年预计采购160万台平板,到目前为止泰国那边已经下了80万台。

 

这次泰国教育部的单基本上深圳业内人都知道了,今年初深圳英唐中标后又放弃掉了这个订单,理由是因为泰铢贬值,生产成本增加了10%,导致无法如期履约的主要原因,英唐也因此被列了了采购的黑名单。

 

这次的订单也就是英唐此前放弃掉的这一个订单。由深圳的2家公司中标,一家是海尔(42万台),一家是辰星通(38万台)。

 

海尔中标的配置是ROCKCHIPS 3066双核,7寸1024x600,1G内存,8G存储,4000mAh容量电池,中标价近57美金。

 

辰星通中标的配置是新岸线的主控芯片方案,配置、价格和上面基本一致。

 

这里说一下辰星通,这家公司可能很多人没听说过,公司不大,他们前几年是做上网本的方案,那时候做上网本的时候也见过他们。为什么一个几十万大单,深圳那么多大公司都拿不下,辰星通敢拿下呢?

 

除了对该单一直以来的努力跟进之外,在方案中主控芯片的选配方面,新岸线帮助晨星通在整机成本上提供了很大的有优势,新岸线原厂在方案方面也给予了全力支持,分别从北京、上海调动了几十号工程师一起参与到这个标的准备中。该订单交货验收工作的完成,说明对方案的稳定性和性价比方面通过了TTI严苛的要求。此次新岸线参与泰标,虽然几十万台的量对于芯片原厂不算很大,但是新岸线应该是希望借此给市场一个具有说服力的答复。通过内部人士了解到,新岸线对客户提供保姆式服务,配合客户提供完整而全面的技术支持,经过数次的技术优化更新,目前推向市场的方案良好。同时新岸线对供应链具有较强的把控能力,帮助客户在市场实现更高的性价比。

 

45天时间,交齐38万台确实是一个非常大的考验。辰星通联合了另外一家千人的大型平板组装厂,一起参与。这个厂的每天平板产能可以达到1万5千台,这就保证了交货的时间。供应链方面,前期有一个非常周密的计划部署,除了芯片以外,每个零配件都有3家供应商做为备选,确保不会因为某个物料供应不上而耽误了生产时间。

 

资金方面,这一次辰星通前期垫资了8000万,物料是采用现款结清的,资金由第三方资金平台来提供。有这么强有力的后盾支持,就能上演一个屌丝逆袭的故事。

 

另外预告一下,泰标的这款配置现在又做了另外一个简化的版本,CPU和PCBA方案一样,标配为512M和4G的内存,价格低了一半,可以做到28美金(香港交货价格),品质还是不变。对这款产品有兴趣的可以联系一下辰星通的邓秋萍:15817215715。

 

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